Một khi người đó trả lời “có” đối với bất kỳ câu hỏi nào thì hãy hỏi chi tiết hơn. Tất cả những chi tiết liên quan đến con số đều giống nhau hoặc là bội số của nhau. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp.
Thời gian: Không đưa ra tín hiệu gì về thời điểm hình phạt sẽ diễn ra. Một kiểu người chưa biết cần phải sống thế nào. Ví dụ sau đây sẽ làm sáng tỏ điều này.
Chương này liệt kê 46 manh mối của sự dối trá, được chia thành bảy mục. Mục đích lớn hơn phải được giữ kín trong đầu. “Dì biết đấy, con khó chịu tới mức không muốn nói về chuyện đó lúc này.
Mark: Chà, tôi làm việc sáu giờ một tuần. Những sự kiện được tạo dựng hiếm khi có bất kỳ chi tiết nào tiêu cực. Bạn có thể nói với anh ta rằng bạn nghe nói Đông Phi có nhiệt độ nóng kỷ lục.
Khi bạn biết thứ cần tìm kiếm, điều này trở nên rõ ràng hơn. Hãy cùng: Từ này tạo ra một không khí nhóm và tạo nên hiệu ứng “đồng hội đồng thuyền. Kỹ thuật này được gọi là nhử và bắt gọn.
Những gì chúng ta tin là sự thật cũng bóp méo nhận thức của chúng ta. Điều này dường như không phải là một vấn đề lớn cho tới khi cô bắt đầu kết hợp vài điều khác lại. Cứ để người đó nghĩ ra kịch bản cho những gì bạn sẽ làm, trừ phi người đó thú nhận.
Các cụm từ “giấu giếm quanh co” và “con biết mẹ không vui về chuyện đó” tạo ra sắc thái trung thực. Chừng nào người đó tin rằng bạn đứng về phía họ, họ sẽ cắn câu. Một người bạn của tôi có cô thư ký cứ liên tục thu dọn văn phòng của anh ấy.
Công ty bán bánh bò nguội nhưng lại muốn quảng bá hình ảnh sản phẩm mới, một đặc điểm mà với hầu hết chúng ta, là sự đối nghịch với nguội. Bởi vì: Chúng ta tự động chấp nhận rằng một lời giải thích là có giá trị, nếu lời giải thích ấy đi sau từ này. Cuộc đàm thoại chắc chắn sẽ đi theo chiều hướng tích cực và lời nói của bạn sẽ có sức thuyết phục hơn.
Khi kiểm tra chi tiết, bạn phát hiện một bộ phận dễ tháo, đắt tiền và quan trọng của chiếc máy đã mất, một chi tiết rõ ràng cho thấy tại sao chiếc máy không hoạt động được. Trong cả hai kịch bản này, các cuộc nói chuyện đều tích cực. Nhưng người quản gia hoặc ông thợ điện vừa mới đến cũng có thể làm việc đó hoặc đó chỉ là một vụ trộm cắp tình cờ.
Hãy xem xét ví dụ này. Chẳng hạn, trong cuộc hẹn hò đầu tiên của một đôi trai gái, Randy hỏi cô bạn gái mới quen rằng cô đã từng đi xét nghiệm AIDS chưa. Đơn giản là quan sát ánh mắt người đó và bạn sẽ biết liệu người đó đang nhớ lại một sự kiện đã xảy ra hay đang bịa đặt một câu chuyện gì đó chưa hề xảy ra.